华人创办的蜡烛品牌被7500万美元收购 香薰蜡烛是怎么成为一门大生意的?

来源:界面   发布日期:2017-10-10

关键词 : 香薰蜡烛 家居
香薰蜡烛正在变为很有消费潜力的家居产品。

这听上去是一个有点励志的故事:美国马里兰州一个由华人夫妇创办的蜡烛品牌Chesapeake Bay Candle,最近被消费品大公司Newell Brands以7500万美元的价格宣布收购。这个创办于1994年,专门针对高级蜡烛、居家香氛和家居饰品的一体化开发商和经销商,每年的净销售额达到了5500万美元。

 



在23年时间里,David Wang和Mei Xu这对来自中国的移民夫妇,把最初用空罐头盒做的手工蜡烛发展成了价值7500万美元的品牌。而他们商业上的成功,很大程度上来说抓住了这种具有很大消费前景的产品——香薰蜡烛。

 

 

 

说起蜡烛,如果你的印象里还停留在古老的照明工具、生日蛋糕上的装饰,那就太过时了。事实上,蜡烛已经发展出了许多个细分品类,添加了精油、造型各异的香薰蜡烛如今成为了流行的香氛产品。香薰蜡烛燃烧时能散发出香味,常常被用在卧室、浴室等环境里,对于正在经历消费升级的人们的来说,用香薰蜡烛来营造一个松弛的小环境,是一种实惠而颇有品质感的生活方式。

 

香薰蜡烛已经是欧美一种常见的家居用品,而在国内,它也逐渐从小众的爱好变得流行。根据印度一家市场调研公司Market Research Future最近发布的研究报告显示,北美依然是香薰蜡烛的最大市场,欧洲紧随其后;而亚太地区是香薰蜡烛市场增长最快的地区,印度和中国在2011到2015年期间对香薰蜡烛在市场份额上显示出巨大潜力。

 

而根据美国一家市场研究公司Kline在2016年的报告,美国的家用香氛零售市场规模在64亿美元左右。

 

 

于是你会发现除了诸如Yankee Candles、Reckitt Benckiser这类专业香氛品牌的蜡烛外,还有不少大牌消费品公司涌入了市场。比如宝洁在2015年推出了Unstopables系列香氛产品,包括蜡烛、精油、空气清新剂和衣物清新剂等。虽然广告口号是“Smell like the lifestyle you deserve(闻起来像是你值得拥有的生活方式)”,不过从外观来看,宝洁的香薰蜡烛和那些注重颜值和格调的专业品牌还是相差甚远。

 


宝洁Unstopables香薰蜡烛

 

而另外一种趋势是,许多品牌会把香薰蜡烛作为一种提升时尚感的单品,或是一种有趣的跨界营销方式。比如美国媒体Buzzfeed曾经和创业公司合作推出过“乡愁蜡烛”,让你点燃的时候闻到佛罗里达、德克萨斯等不同地方的味道,可以说“社交网络感”十足了。

 

而精明的商家甚至推出了“Mac味道的蜡烛”,号称点燃时可以产生Mac、iPhone等苹果产品开箱时的味道,模拟开箱时的精神愉悦感。

 

  
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